Blog per l'Organizzazione e il Capitale Umano

Analizziamo come gli OKR e i KPI lavorano insieme, un caso pratico che riguarda le vendite.   31.08.2021 Articolo di Roberto Sibilia - Fondatore e Sr Consultant di ME-TODO ® Fissa un colloquio con ME! Se hai letto il mio articolo "Come ottenere risultati incredibili definendo gli obiettivi fuori dal tuo solito schema!"   hai un'idea precisa di come gli OKR e i KPI si integrino e quali sono gli scopi a cui assolvono. In questo articolo affronto come operativamente declinare i concetti illustrati e per renderli ancor più semplici te li spiego attraverso un caso pratico. Un caso che si ripresenta tutti gli anni e che è simile per tutte le aziende, in ogni settore. Dobbiamo aumentare il fatturato rispetto allo scorso anno! La nostra azienda produce macchine agricole speciali e durante i primi otto mesi dell'anno ha acquisito ordini che produrranno circa 35 milioni di euro di fatturato, tra venduto a oggi e backlog in consegna entro dicembre.  Negli ultimi 4 mesi acquisire

Come allineare e responsabilizzare efficacemente l'intera struttura organizzativa al raggiungimento dei risultati.    30.08.2021 Articolo di Roberto Sibilia - Fondatore e Sr Consultant di ME-TODO ® Fissa un colloquio con ME! Siamo ormai prossimi all'ultimo periodo dell'anno ed è il momento di iniziare a pensare a quali obiettivi la nostra organizzazione punterà per il prossimo. Quello che di solito viene fatto è chiedere "dall'alto" dell'organizzazione "al basso" un incremento percentuale: di vendite; di fatturato; di produttività; ecc... Questo "schema" difficilmente produce "buoni risultati", non dico che gli obiettivi non vengano raggiunti, magari anche superati, ma non risponde alle domande che invece dovremmo porci. Come possiamo governare la crescita migliorando i nostri processi? Come possiamo essere più innovativi per i nostri Clienti? Come possiamo migliorare le nostre performance? Guidare la crescita attraverso il mi

Come la domanda "sbagliata" o "mancata" influisce sul risultato e fa deviare l'organizzazione dall'obiettivo.   24.08.2021 Articolo di Roberto Sibilia - Fondatore e Sr Consultant di ME-TODO ® L'American Marketing Association definisce il marketing come “ ... una funzione organizzativa e un insieme di processi volti a creare, comunicare e trasferire valore ai clienti e a gestire i rapporti con essi in modo che ciò vada a vantaggio dell’organizzazione e dei suoi stakeholder”. Quando il marketing non risponde alle criticità è perché le domande che  vengono poste sono "sbagliate" e questo ha come conseguenza diretta il disattendere lo scopo primario dell'esistenza di un'azienda. Le domande "sbagliate" o "mancate" impediscono all'organizzazione aziendale di affrontare le vere criticità che devono essere risolte. Una organizzazione che risponde a una domanda "sbagliata" sperpera le sue risorse e finisce con

Cosa l'organizzazione aziendale deve fare per dominare i cambiamenti ed evitare di estinguersi come un Dodo! 06.08.2021 Articolo di Marco Poier - Fondatore e Business Partner Il dodo è un uccello estinto, originario dell’isola di Mauritius, scoperto dai colonizzatori olandesi nel 1598. L'ambiente favorevole, la scarsità di predatori abituali e il clima che offriva la possibilità di limitare spostamenti e migrazioni, portarono in questi uccelli ad una progressiva atrofizzazione delle ali, cui corrispose una graduale modifica delle abitudini alimentari, alla fine completamente rivolte verso una ricerca del cibo "a terra”. Quando gli olandesi colonizzarono l’isola, portarono con sé cani, maiali e altri animali, questo comportò un repentino e profondo cambiamento sull’ambiente nativo dei dodo che non ebbero il tempo di adattarsi alle nuove mutate condizioni del loro ecosistema e si così si estinsero. L’ultimo avvistamento di un dodo risale al 1662. Noi cosa possiamo imparar